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农庭鸡小碎:打造畅销爆品的六大关键

果凝多(深圳)食品有限公司  2019/7/23 16:24:27 By guoningduo 阅读(1475)

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在为一些中小型企业提供咨询服务的过程中,不少老板提到一个共同的问题:当今爆品营销如此火爆,但我们中小企业却一直没有找到塑造爆品的方法,爆品只是“别人的”爆品,是大牌的爆品,是资本的爆品。

究其原因,主要有两方面原因,成为中小企业爆品策略的“拦路虎”:

一是:技术门槛让爆品难以极致

爆品强调的极致、锋利,这背后是研发技术的支持。但很多中小型企业是靠模仿生存的,没有强大的技术团队。

二是:资源门槛让爆品难以火爆

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爆品打造需要较大的资源购买流量、投入广告、事件营销等等,这都需要费用。但很多实打实、一步一步发展起来的中小型企业,根本没有这么大的资本投入,去推广一个爆品。那么,中小型企业与爆品无缘?

一、中小企业应改变对爆品的认知

一直有些营销专家试图将“爆品”概念同“大品”区分开来,其实爆品就是大品的升级,大品是站企业的角度讲,爆品是站在市场的角度讲。每个企业都有自己的爆品。从企业的角度看爆品应具备:性价比高、市场认可、渠道商认可、建立竞争壁垒、单品销量贡献大五大特点。满足这些条件的大品,就是爆品。爆品的背后是一种产品策略、是一种营销思想:

利用企业技术优势,结合企业对市场需求的充分了解,打造一款高性价、消费体验好、消费市场大、销量潜力大的产品,该类产品单品利润往往较低,靠规模盈利;

在大销量、高性价比、消费体验好,三大条件同时具备时,形成口碑,良性循环;此时企业应该注意产品优化和升级;

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通过市场倒逼经销商忠诚,通过爆品实现厂商关系升级;

进而抢占对手市场份额,通过爆品打击竞争对手,壮大自己的综合竞争力。

站在中小企业的角度上说:爆品不一定非要是整个行业的一匹黑马、一朵奇葩,是自己的奇葩就足够了!中小企业成功打造几朵自己的奇葩,难道还不算成功?

二、爆品塑造的本质

爆品打造方法众多,但只是角度不一样、路径不一样而已。目前比较流行的三种方式:一是产品极致法,让产品趋向于完美,强化用户体验;二是高性价比法,让产品超值,形成大销量;三是高举高打法,线上线下推广重投入。产品做到极致、高性价比、大营销推广,这些方法的确是爆品的一个个关键环节,但它们都不是爆品塑造的本质。就像营销人绝对不相信:加多宝仅仅只是改变一个定位,有了“怕上火喝王老吉”这句广告语,就能如日中天。背后是团队、市场策略、渠道管理、终端管控、营销推广等等一系列的支撑,才成就今天的加多宝。爆品塑造的本质是:对爆品的系统营销管理。褚时健说:“爆品的原点是认真”,概括得非常准确,认认真真的去做爆品的每个环节,才能成就爆品。系统的解决:产品问题、管理问题、团队问题、渠道问题、推广问题、消费者问题,这些都是爆品的营销管理!

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三、中小企业如何塑造自己的爆品

首先,基础工作:找准市场、